مدل واسطه گری در
کسب و کار اینترنتی
واسطه گران سازنده
بازار هستند. آنها
خریداران و فروشندگان را به هم می رسانند و خرید و فروش را روان می کنند. واسطه
نقشی تکراری در بازارهای زیر دارند.
business-to-business-B2B
business-to-customer-B2C
consumer-to-customer-C2C
واسطه گران معمولا
مبلغ ثابتی یا حق کمیسیونی را بازای هر معامله ای که جور می کنند دریافت می کنند.
این مبلغ یا حق کمیسیون متغییر است.
مدل
business-to-business) B2B )
مدل تجارت الکترونیک B2B براساس ارتباط میان فروشنده با فروشنده بنا شده است. در این
مدل فروشنده، تولیدکننده و توزیع کننده با هم در ارتباط هستند و کالاهای مورد نظر
خود را معرفی می کنند و به فروش می رسانند. معروف ترین سایت B2B در دنیای وب سایت alibaba.com است که محل اصلی آن در کشور چین است و درصد
قابل توجهی از صادرات کشور چین براساس سفارشات انجام شده در این سایت صورت می
پذیرد و بیش از 5 درصد از خرده فروشی های کشور چین از طریق این وب سایت انجام می
شود.
مدل B2B موفق ترین و پولسازترین مدل واسطه گری
محسوب می شود. مجله اکونومیست در مقاله ای که سال گذشته منتشر کرد پیش بینی کرد که
وب سایت alibaba
اقتصاد
چین را به بزرگترین اقتصاد جهان تبدیل خواهد کرد.
مدل( business-to-customer)
B2C
در مدل B2C وب سایت نقشه واسطه میان خریدار و فروشنده
را ایفا می کند. در داخل ایران وب سایت های مناسبی وجود دارند که با موفقیت
توانسته اند این مدل را پیاده سازی کنند. عمدتا نحوه درآمدزایی یک سایت B2C براساس مبلغ آبونمانی است که از فروشنده به صورت ماهیانه دریافت می
کند.
برخی از سایت های B2C علاوه بر نقش واسطه گری که ایفا می کنند،
رقابتی میان فروشندگان براساس قیمت به وجود می آورند تا نهایتا خریدار بتواند
کالای مورد نظر خود را با بهترین کیفیت و قیمت دریافت کند و همین موضوع جذابیت
استفاده از چنین سایت هایی را افزایش می دهد.
وب سایت های نیازمندی که در ایران تعداد
زیادی از آنها نیز وجود دارد در این مدل قرار می گیرند. در حال حاضر تعداد بسیار زیادی وب سایت
نیازمندی در اینترنت وجود دارند که به شما اجازه می دهند از طریق این سایت ها،
کالاها و خدمات خود را تبلیغ کنید و در آنها به صورت رایگان آگهی ثبت کنید.
مدل consumer-to-customer )C2C )
معروف ترین سایت C2C در دنیا وب سایت ebay.com است که توسط پیر امیدیار ایرانی الاصل مقیم
کشور آمریکا تاسیس شده است. مدل درآمدزایی وب سایت های C2C براساس فروش کالاهای دست دوم میان مصرف
کنندگان و ایجاد بخش حراجی در بخش های مختلف سایت استوار است.
افراد زیادی در دنیا وجود دارند که با
استفاده از سیستم های واسطه گری درآمدزایی مناسبی ایجاد کرده اند. در واقع شما نیز
می توانید با شناسایی وب سایت های مناسب واسطه گری در زمینه معرفی و فروش کالاهای
مورد نظر خود اقدام کنید. به عنوان مثال در صورتی که تولیدکننده محصول خاصی
هستید، می توانید با شناسایی وب سایت های مناسب B2B در داخل و خارج از ایران، کالای خود را در
این سایت ها معرفی کنید و به صورت عمده به فروش برسانید.
همچنین در صورتی که تمایل دارید به صورت
مستقیم محصولات خود را به دست مصرف کننده برسانید، می توانید از وب سایت های B2C استفاده کنید و در صورتی که تمایل به فعالیت در بازار کالاهای دست دوم
دارید، می توانید از سایت های C2C استفاده کنید.
با استفاده از مدل های مختلف واسطه گری،
بدون اینکه هزینه ای بابت راه اندازی سیستم فروش انجام دهید، می توانید کالاها و
خدمات مورد نظر خود را از طریق اینترنت به فروش برسانید. با فعالیت در وب سایت های
واسطه گری در واقع شما با یک تیر، دو هدف را نشانه گرفته اید:
اول اینکه به صورت مستقیم از طریق یک سیستم
واسطه می توانید به فروش کالا و خدمات خود بپردازید و دوم اینکه با معرفی وبلاگ یا
وب سایت خود می توانید بازدید هدفمند برای آن ایجاد کنید و ارتباط خود را با مخاطب
بهبود ببخشید.
شما می توانید با معرفی کالاها و خدمات خود
در وبلاگی (یا وب سایتی) که ایجاد کرده اید ارتباط نزدیکتری با مخاطبان خود برقرار
کنید. برقراری ارتباط نزدیک با مخاطب یکی از اصول بازاریابی اینترنتی است که هرگز
نباید فراموش شود و وجود وبلاگ می تواند کمک بسیار مناسبی به برقراری ارتباط
نزدیکتر میان مخاطب و شما کند.
