واسطه ها در سیستم بازاریابی

—            ۱-  تولیدکنندگان می‌توانند به طور مستقیم به مصرف کنندگان محصولات و خدمات خود مراجعه نمایند.

—            ۲-  مصرف کنندگان می‌توانند به سوی تولیدکنندگان بروند.

—            ۳-  واسطه‌ها می‌توانند با فعالیت‌های خود بین تولیدکننده و مصرف کننده ارتباط برقرار نمایند.

در یک سیستم بازاریابی هر سه روش وجود دارد؛

—            – واسطه‌ها میزان مراودات بین خریدار و فروشنده را تا حد ممکن کاهش می‌دهند.

—            – واسطه‌ها نماینده‌ی تولیدکنندگان در بازار به حساب می‌آیند که به علت ارتباط دائمی و چهره به چهره با مشتریان و خریداران، کلیه‌ی اطلاعات را درباره‌ی محصولات و نیز واکنش مشتریان نسبت به محصولات رقبا به دست آورده و به تولیدکننده منتقل می‌نمایند.

—            – از طرف دیگر، واسطه‌ها به نوبه‌ی خود نماینده‌ی خریداران نیز هستند.

—              با این تفاسیر می‌توان گفت که به طور کلی، واسطه‌ها با استفاده از بهینه‌سازی بر اساس خریدهای تخصصی انبوه و کاهش میزان مراودات بین خریدار و فروشنده، قادر به انجام کارهایی هستند که برای تولیدکننده و مصرف کننده‌ی نهایی امکان‌پذیر نیست.

—              سازمان‌های توزیع کننده وظایف گوناگونی دارند مانند: تهیه و فراهم نمودن، ذخیره سازی، بسته بندی، تهیه‌ی منابع مالی، حمل و نقل و هم‌چنین مشاوره.

  اهمیت واسطه‌ها بر بازار

—              تعداد واسطه‌ها را می‌توان کاهش داد اما هزینه‌ی توزیع را نمی‌توان حذف کرد. به عبارت دیگر، شاید بتوان واسطه‌ها را حذف کرد ولی وظایف واسطه‌گری قابل حذف نیست و در واقع واسطه، برای مشتریان به عنوان کارگزار خرید و برای تولیدکنندگان به عنوان کارشناس فروش به حساب می‌آید.

 

کارشناس فروش برای تولیدکنندگان	کارگزار خرید برای مشتریان
۱- فراهم کردن اطلاعات بازار	۱- پیش بینی خواسته‌ها
۲- تفسیر خواسته‌های مصرف کنندگان	۲-تقسیم مقادیر زیاد یک محصول
۳- ترفیع محصولات تولیدکنندگان	۳- ذخیره کردن
۴- طبقه بندی و درجه بندی محصولات	۴- نقل و انتقال محصولات
۵- انبار کردن و ذخیره‌ی محصولات	۵- طبقه‌بندی و فراهم کردن محصول
۶- مذاکره با مشتریان	۶- تهیه‌ی منابع مالی
۷- تهیه‌ی منابع مالی	۷- قابل دسترس کردن محصول
۸- مشارکت در مخاطرات	۸- ضمانت کردن محصول
	۹- مشارکت در مخاطرات